Coolpad се надява да спечели Европа с нов бизнес модел

Камил Вачек има пронизващ поглед и обградено от средно дълга черна коса бледо лице и не му е нужно много време, за да убеди слушателите си, че разбира пазара на смартфони на едно по-различно ниво. Преди години напуска работата си в чешкото представителство на Samsung в момента, в който корейците започват да се изкачват към върха на местния пазар, и създава собствена компания за дистрибуция. Така се ражда TCCM, която познаваме и в България – това е официалният канал, чрез който в страната ни се появиха телефоните на HTC, CAT, Meizu и Coolpad, а освен това и аксесоарите на Beats и B&O Play. Компанията работи на много пазари от Централна и Източна Европа, където разпространява и бюджетната серия Honor на Huawei, но в страната ни китайците влизат директно.

Началото на разговора ни е малко хаотично, но всъщност е важно, тъй като очертава основата за следващия час. Според Вачек в момента има само 3 компании, чиито позиции на мобилния пазар са сигурни, и това са Apple, Samsung (заради вертикалната интеграция и производството на компоненти за други компании) и Huawei (заради достигнатия мащаб и бизнеса с мрежово оборудване), за които смята, че до няколко години може да се изкачат до първата позиция като следствие от цикличността на мобилния пазар. Освен тези компании обаче има и много други, които може да не са успешни като най-големите, но въпреки трудните времена, през които преминават, ще оцелеят. Една от тези компании е Meizu, която има на разположение ресурсите на Alibaba и вече е в каталога на TCCM за разпространение в страните от Централна и Източна Европа.

Coolpad също попада в списъка на успешните китайски производители на телефони, въпреки че през първата половина на годината приходите им намаляха с около 40% на годишна база, заради промени около телефонните субсидии на китайските оператори, които вече подкрепят сериозно iPhone. Вачек посочва, че в момента в Китай Coolpad и Xiaomi са с изравнени позиции – през последните месеци Xiaomi е загубила значително от популярността си на родния си пазар и от първо място по продажби вече е на 6 позиция, но се опитва да търси възможности за развитие извън Китай и в други продуктови категории. За него номер едно бранд по отношение на ръста в Китай е Meizu, а веднага след него се нарежда LeTV, който за около година успя да влезе в топ 10 на производителите в страната.

LeTV е нещо като китайската алтернатива на Netflix и усилено продуцира собствено съдържание, като част от него заснема в Калифорния. Компанията продава няколко флагмански телефона, в които са интегрирани услугите й за достъп до видео, и през последните месеци обяви, че планира да инвестира сериозна сума в Coolpad, което ще й позволи да има собствено производство, за да намали зависимостта си от OEM партньори. LeTV се изправя срещу Xiaomi по отношение изграждането на собствена екосистема, но в нейна полза е фактът, че има милиони потребители, които всеки месец плащат абонаментни такси за достъп до видео. В крайна сметка според Вачек успеха зависи от мащаба и “ако не произвеждате поне 50 милиона телефона годишно сте мъртви”. Проблем има според него и ако се опитвате да правите смартфони, но не сте китайци.

Стигаме и до новите начини, по които китайските компании се опитват да правят бизнес. Oppo и Coolpad вече преминават към необичаен модел на франчайз, като компаниите запазват правата над бранда и се занимават с разработката и производството на телефоните, но задачата по разпространението в определени региони и инвестирането на пари в бранда е поверена на партньори. По този начин и TCCM представя продукцията на Coolpad в Европа – китайците й дават телефоните, а всичко останало се поема от чешката компания. Дори имената на първите модели Porto и Modena са нейна идея. По време на интервюто все още не беше взето решение дали външната батерия на Coolpad, която скоро ще се появи в продажба, да се казва Big Boy или не. Устройството е с капацитет 10 400 mAh, има премиум дизайн с алуминиев корпус и би трябвало да е на цена под 50 лв.

Според Вачек идеята на китайските компании партньорите да инвестират в бранда им не се разбира от повечето дистрибутори, които смятат, че е по-добре да вложат парите в развитието на собствена линия, но това не е оправдано в дългосрочен план. Например Coolpad, който сега е в топ 3 на най-големите ODM производители в света, прави 80 модела годишно, но запазва най-добрите за себе си и не ги предлага на клиенти, които искат да развиват собствен бранд. Вачек смята, че всяка ODM компания ще прави това в бъдеще и затова малките локални брандове, които продават по няколкостотин хиляди телефона годишно, са обречени. Така TCCM променя всичко – имена на моделите, опаковки, поддържани честоти и дори основните платки. През март на следващата година очакваме 2-3 нови модела, а през цялата година би трябвало да видим в България около 6 модела на бранда.

Всеки пазар има формула за успех, смята Вачек. В Унгария е “известен бранд на ниска цена”, Чехия е “функции на ниска цена”, в Словакия е “дизайн и бранд”, в Украйна е въпрос на престиж, а в Румъния хората гледат на телефоните като на статус символи и обръщат внимание на дизайна. В България хората са практични, твърди Вачек. Затова се надява, че телефоните на Coolpad ще допаднат на българите и ще ги спечелят с комбинацията от ниска цена, висока производителност и дизайн. Според него максималната цена на устройствата на тепърва навлизащ на даден пазар бранд е 199 евро, така че първите модели на Coolpad, които се продават в България за около 300 лв., се намират в златната среда. Най-важното е устройствата да получат подкрепа от операторите, което помага много за разпознаваемостта на бранда сред потребителите.

В България това вече стана благодарение на партньорството с VIVACOM и “Мтел”, така че в това отношение Coolpad вече може да се похвали с успех. А в предложенията на операторите се влиза трудно, тъй като те имат сериозни тестови процедури, които не могат да бъдат покрити от всеки. Coolpad няма проблеми с това, защото компанията има опит като доставчик на различни европейски телекоми и е наясно на какво трябва да отговарят продуктите й, за да получат одобрението на операторите. Засега Telenor се въздържа, но това може да се промени в даден момент. Операторите продължават да са основен канал за продажба на телефони в България с над 80% от реализираните модели.

В рамките на година Вачек се надява Coolpad да успее да достигне до трета позиция на българския мобилен пазар, което звучи като сериозна цел. През пролетта на следващата година TCCM ще пусне моделите и в Германия, но като цяло няма планове да покрие целия континент, тъй като отделните пазари имат своите специфики и ще се решава в кои от тях има смисъл за влизане. В момента Modena се радва на по-голям интерес сред потребителите, което вероятно се дължи на по-големия екран и възможността за работа с 2 SIM карти. Като основно конкурентно предимство бяха посочени не само по-високото качество – Coolpad произвежда устройствата в собствени заводи, но и осигуряването на софтуерни ъпдейти. Това определено е проблем за ценовия клас,  в който попадат устройствата, но и двата модела на Coolpad дебютираха с Android 5 Lollipop, което със сигурност ги отличава от конкурентите им. “След раздялата с HTC търсех правилния бранд, в който да се фокусираме, и вече съм убеден, че това е Coolpad”, завършва Вачек.